Как восприятие информации может влиять на результаты прогнозирования

Поразмышляем еще на тему прогнозирования. Я уверен, что многие экстрасенсы и прочие предсказатели прекрасно понимают, что, чем менее подробный будет сценарий, тем больше вероятность ему сбыться. Это достаточно простая манипуляция, несмотря на то, что сценарии с большими подробностями выглядят намного более убедительными.

Что вероятнее? У Марка есть волосы. У Марка светлые волосы. Джейн - учительница. Джейн - учительница и ходит на работу пешком.

Добавляя дополнительное условие мы усложняем задачу. Зная эти приколы, их можно правильно использовать. Если хочется оказаться правым - нужно озвучить как можно меньше деталей. А если просто хочется казаться убедительнее и пофиг, что там на самом деле будет, - нужно накидать как можно более детальную ситуацию. Это прекрасная возможность для манипуляций.

Но есть еще штука, которая кардинально меняет представление о ситуации. В следующем примере показано насколько сильно понимание утверждения зависит от формулировки:

Почему же на вопрос "Сколько из 100 участников..." легче ответить, чем на тот же вопрос в процентах? Вероятное объяснение состоит в том, что упоминание ста человек вызывает в мыслях пространственное представление. Вопрос "сколько?" заставляет думать об отдельных людях, а тот же вопрос в формулировке "какой процент?" - нет.

Если нужно вызывать негативную реакцию, то используем точные цифры, а если требуется сгладить эмоциональный эффект, то в процентах.

Если Chat GPT обучить использовать такие манипуляции, то он сможет готовить шикарные речи и доводы для судов.